Marktorientiertes Management: Marketinggrundlagen & Nachhaltigkeit

Kursleitung

• Helmut Hausner

  • “teaching fellows” am Lehrstuhl von Prof. Dr. Thorsten Teichert (Chair of Marketing and Innovation)

Kursinhalt:

• 1. Einleitung

  • 1.1 Marketingbegriff und Perspektiven

  • 1.2 Nachhaltigkeitsmarketing

• 2. Theoretische Perspektive

  • 2.1 Verhalten von Konsumenten

    • 2.1.1 Zentrale Konstrukte

    • 2.1.2 Informationsverarbeitung

    • 2.1.3 Kaufentscheidung

  • 2.2 Kaufverhalten organisationaler Kunden

• 3. Informationsbezogene Perspektive

  • 3.1 Grundlagen der Marktforschung

  • 3.2 Problemformulierung

  • 3.3 Bestimmung des Durchführenden

  • 3.4 Festlegung der Datenerhebungsmethode

  • 3.5 Stichprobenauswahl

  • 3.6 Gestaltung des Erhebungsinstruments

  • 3.7 Editierung und Kodierung von Daten

  • 3.8 Deskriptive Datenanalyse

  • 3.9 Induktive Datenanalyse

• 4. Strategische Perspektive

  • 4.1 Grundlagen des strategischen Marketing

  • 4.2 Analyse der strategischen Ausgangsposition

  • 4.3 Entwicklung von Marketingstrategien

  • 4.4 Potenziale für nachhaltige Strategien

• 5. Produktpolitik

  • 5.1 Grundlagen

  • 5.2 Innovationsmanagement

  • 5.3 Management etablierter Produkte

  • 5.4 Markenmanagement

  • 5.5 Nachhaltigkeitsmarkenmanagement

• 6. Preispolitik

  • 6.1 Konzeptionelle Grundlagen

  • 6.2 Theoretische Grundlagen

  • 6.3 Verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Preispolitik

• 7. Kommunikationspolitik

  • 7.1 Grundlagen der Marktkommunikation

  • 7.2 Gestaltung des Kommunikationsauftrittes

  • 7.3 Instrumente der Kommunikationspolitik

  • 7.4 Greenwashing

• 8. Vertriebspolitik

  • 8.1 Gestaltung des Vertriebssystems

  • 8.2 Gestaltung von Kooperationen mit Vertriebspartnern und KeyAccounts

  • 8.3 Gestaltung der Verkaufsaktivitäten

  • 8.4 Convenience als Herausforderung eines nachhaltigen Vertriebs

• 9. Institutionelle Perspektive

  • 9.1 Handelsmarketing

  • 9.2 Dienstleistungsmarketing

  • 9.3 Service-Dominante Logik

  • 9.4 Künstliche Intelligenz im Marketing

  • 9.5 Kritische Reflexion und Ausblick

Literatur:

• Homburg, C. (2014), Grundlagen des Marketingmanagements. Einführung in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung, 4. Auflage, Wiesbaden

• Belz, F.-M.; Peattie, K. (2012) Sustainability Marketing. A Global Perspective. 2. Auflage, Chichester [In Auszügen (zum Thema Nachhaltigkeit)]